bob体育彩票官网疫情过后，很多人都想来场“说走就走的旅行”，随着暑期旅游旺季开启，全国旅游业进入火爆季，带动了箱包产业的增长。当代年轻人讲求“精致游”，意味着出门旅行更注重时尚搭配，好的箱包能够提升出行幸福感。

　　这个夏天，张庆炜和创业伙伴的淘宝店铺主打的洛斯伯里品牌箱包，正成为很多人的出行首选。自1750年德国哲学家鲍姆加登首次提出美学概念，像箱包这类的出行趋势赛道，其核心就是小众生活美学。淘宝的七夕活动来临，“出行箱包专场”格外火爆，张庆炜一年中最忙碌的日子又开始了，小众需求也有了更多的选择和机会。

　　新一代的旅行消费者，正在用自己的主张和个性化审美，让箱包的消费市场涌现出更多可能性，也让越来越多的新品牌弯道超车。

　　提到ROSEROOEN（洛斯伯里），这个品牌源于欧洲。旅行箱采用德国进口新工艺优质材料和精湛技术，搭配国际通用海关密码锁（TSA）。由国内优质合作工厂生产制作而成。

　　张庆炜一开始做这个品牌，最看重的是材质和五金配件都很有特色和质感，而且包型非常耐看。经过他亲自测试，该原创设计品牌抗压、耐磨、静音、轻便这些特点，深深吸引了他。于是他和创业伙伴开了一家淘宝店铺，做起了这个小众生意，也取得了不错的效益。

　　根据他的行业经验，现在的年轻人追求独特的个性，不再愿意和别人撞箱包，“在高端轻奢的箱包里，其实日默瓦是一个比较有名的一个品牌。我们的优势大概是性价比更高。他们是PC的材质，我们的铝镁合金占的比较多，所以我们的箱包质量会更好一点。”张庆炜提起了一个手提箱，掂量了一下，笑着说，“就是稍微重一点，但比较耐用。”

　　张庆炜表示，目前没有想要进入一些线下门店，在淘宝平台、京东上面卖的话，成本和风险比较可控。“淘宝和京东主营的类目不太相同，京东主做公文包。我们要开一家包店，有外包工厂，然后他们去制作。”

　　经过统计，这一款式的主要消费群体的年龄都是从30岁到50岁之间，因为这部分人群是比较有购买力的，像出国留学的同学就会买洛斯伯里这样的牌子。

　　张庆炜提到，像这种轻奢类的话，转化率不会很高，但今年4月份的时候也有销售额的增长。他经过不断的市场摸索，发现如果要兼顾很多类目的话，精力比较分散，一定要审美在线，自身素质要做到足够的精英化。

　　品牌打造和市场营销，对箱包行业来说最为重要。如何全面、持续、高频地触达目标用户，将流量转化为销量，成为张庆炜思考的重点。

　　一方面，他率领团队开展线下活动，另一方面通过各种平台推动流量增长bob体育彩票，“进客群进店询盘的，都会有。每天都很忙，在各种互联网和新媒体平台不断切换，和消费者进行有效的沟通，让他们在短时间内体验到个人比较喜欢的高质量箱包期待”。

　　箱包行业具有显著的品牌效应，中端档次的箱包品牌广受消费者欢迎。张庆炜通过亚马逊的外贸渠道，重点提供中端定制的箱包产品服务。“高端的箱包品牌很难做，我们要让洛斯伯里箱包成为更多消费者出行的必选项，就应该更加普惠一些，中端产品是个不错的选择。”

　　刚开始用小红书推广，效果还没有显现出来。不过从各个平台的运营数据来看，具体哪个平台好卖，仍然要看具体的时间节点，七夕当然首选淘宝。

　　在采访当中，张庆炜坦言，“这次淘宝的七夕活动，重在参与，会有夫妻、情侣，他们出国旅游，可能会用到我们的品类。现在的目标，至少是要把我们的品牌做大做强。从产品设计、细节把控、工艺升级等每一个环节，都做到头部品牌的程度。”返回搜狐，查看更多